裁线设备：谁在“导演”手机价格战

1月15日，“苹果官网罕见大降价”话题冲上热搜第一。根据苹果中国官网活动预告，其将于1月18日—21日开启“迎新春限时优惠”。苹果称在活动期间，使用符合条件的支付方式购买指定产品，最高可省800元。虽然优惠力度不小，但仍然赶不上电商平台，或许在出货上难以掀起水花，更值得注意的是，就在iPhone 15频频降价的同时，去年发售的华为Mate60仍然供不应求，一些渠道仍需要加价购买。

在业内专家看来，无论是苹果降价还是华为加价，背后都有经销商的身影，一方面品牌需要经销商延伸其“触角”；但另一方面，双方在价格上也经常打架，在博弈中寻求平衡已成为常态。

频频降价

北京商报记者观察到，此次苹果官网的促销政策超过以往，其中多个机型最高可立省500元，MacBook系列最高可立省800元，iPad系列机型最高可立省400元，Apple Watch SE可立省200元。

虽然这是官方让利规模最大的一次好的，恐怕还是难掀起多大水花，相比第三方平台，苹果的降价多少显得“不痛不痒”。北京商报记者在第三方平台看到，拼多多百亿补贴下128G的iPhone 15最低价只需要4598元，苹果京东自营店128G的iPhone 15为5199元，而该机型苹果官方价格为5999元，也就是说即便降价之后，其也远高于拼多多上的售价。

北京商报记者在采访中发现，很多用户已经习惯了在第三方渠道购买，另有少部分受访者表示优先选择官网渠道，因为该渠道能保证14天无理由退货，对于招商银行、中国建设银行以及花呗分期等支付方式实行24期免息分期，有大学生用户对记者谈到，只有想买旗舰机型例如iPhone 15 Pro Max的时候才会选择官网分期付款，标准版相对而言售价不高，“没必要分期，而且也没什么吸引力。”

实际上，近年来苹果几乎是每年都有官方促销。优惠券、限时立减等活动频频推出。

供不应求

与iPhone 15形成鲜明对比的是华为Mate60，后者发布时间比前者早了半个月，但至今仍基本处于短缺状态。

北京商报记者在淘宝等平台看到，华为Mate60的供应仍颇为紧张，在淘宝华为官方旗舰店内，乐臻版Mate60全部缺货，其中黑色、青色、和银色供应较为充足，但即便这样，上述三款手机的12GB+256GB、12GB+512GB仍然买不到现货。此外，即便是有货的手机，该店铺也标注着付款后30天内发货。

在淘宝、京东上的经销商店铺内，华为Mate60也只是部分有货，青色和黑色机型比较容易买到，至于其他机型，工作人员表示也不知道什么时候来货，至于Mate 60RS非凡大师系列，连工作人员称其从来没拿到过现货。

采访中有经销商对北京商报记者谈到，现在手机发售即断货已经成了常态，不仅是华为Mate60，小米、vivo、OPPO的旗舰机型都需要加价才能拿到，而且打包销售的情况很常见，有些经销商拿手机壳、钢化膜与手机本身做成一个套餐，消费者必须全套购买，溢价往往在500—1000元间。

至于供不应求的状态背后，是否有人囤积居奇，经销商也对北京商报记者坦诚谈到，手里有货的人肯定会观望风向，越涨越不卖，即便要卖的话，也几乎是一台手机一个价，不会整批出货。当然价格回落也有明确的时间点，那就是等品牌官网或线下门店大批现货到货，或者不受限制的接受用户预订开始，其他渠道的价格才会回归合理区间。

价格起落背后

在业内观点看来，无论是苹果频频降价，还是华为手机供不应求，在这背后经销渠道总扮演了那只看不见的手。

资深产业经济观察家梁振鹏对北京商报记者分析称，一般来说，手机厂商没可能也没力量直接控制下游售价，这样不仅有垄断的嫌疑，投给你是也不能反映真实的市场需求，无法让厂商根据反馈来调节产能。包括苹果在内的手机品牌，其通常做法是，严格管控、审查经销商的资质，尽可能不让无资质的商贩得到货源。专家称，至于价格方面，虽然涉及机密，具体数字难以公开，但手机厂商给到经销商的价格肯定远远低于市场零售价。

不过品牌和经销商之间也会打架。专家指出，iPhone 15官网降价的速度追不上第三方便是一个例证。长期以来，iPhone在国内一直定位在高端市场，不会为了增加出货而损失品牌形象，所以在降价动作上，苹果一直较为“矜持”，但电商平台对此并不在乎，相反iPhone在网上的售价越低，越是让消费者觉得该网站议价能力强，能给消费者带来实惠，这对淘宝、拼多多等电商来说无疑是很好的宣传。

除了在品牌定位上的分歧，在利益上，经销商和品牌之间也可能产生分配不均的情况。在采访中有经销商对北京商报记者直言，新手机上市的两个月以内，“根本别想从官方买到，因为他们那里根本没货”，裁线设备经销商表示，“如果手机都让他们卖了，那我们吃什么”。另有“黄牛”对记者称，从大经销商处囤货倒卖已经是潜规则，“不然我们手里的货哪来的”。

在专家看来，手机供应链的灰色地带难以避免，产业观察家洪仕斌对北京商报记者分析称，手机这种产品的特性，就决定其必须依赖分销网络，而不可能完全直销，因为对品牌而言，最重要的是尽可能全方位、无死角的覆盖市场，即便品牌能在大城市设立直营店，但县、乡、镇一级的市场，仍然需要分销商推动。如今各大品牌均有平价产品条线，而下沉市场正是其必争之地。

专家指出，在这种背景下，经销商帮企业承担了品牌宣传、库存调节、市场反馈多重责任，产品收入也理应由各方分润，未来很长一段时间内，品牌与渠道商还要在博弈中不断寻求平衡点。